针对终端客户，客户可选择自有资金自建，也可选择我方引入社会资本完成项目投资建设，客户零投入 / 少投入获得能源与智能化升级，包含行业主流 EMC、BOT、BOO、EPC、EPC+O、能源托管模式。

模式 A：EPC 总承包模式（客户自筹资金建设）

模式说明：客户自筹项目资金，我方承担项目勘测、方案设计、设备采购、施工集成、系统调试、并网报验、验收交付全套总承包服务。项目资产全部归属于业主方。交付完成后可选择购买后期运维服务。 我方提供：风光储充一体化、智慧安防、智能交通、园区智能化全套 EPC 总包。 客户收益：项目全流程一站式落地，资产完全自有；适合预算充足，希望自主持有资产的工厂、园区、政府平台。

模式 B：EPC+O 总承包 + 长期运维模式

模式说明：在 EPC 建设完成基础上，我方提供多年期托管运维服务，包含场站定期巡检、设备检修、平台值守、故障响应、报表输出、并网对接。 适用场景：大型风光基地、储能场站、重卡充换电站、智慧园区，业主缺少专业运维团队。

模式 C：EMC 合同能源管理模式（零前期投入，节能效益分享）

模式说明：客户提供厂房屋顶、厂区场地，客户零前期资金投入；由我方联合资本完成项目全额投资、设备采购、建设施工、保险、全周期运维。 电站资产在合作期归属投资方；项目所发电量优先供给企业厂区自用，业主按照低于电网电价的优惠折扣结算电费（一般为电网电价 79 折）；多余电量上网收益归投资方。 合作期限一般 1015 年，合同到期后整套光伏储能系统无偿移交归业主所有。 解决客户需求：工厂、牧原类大型企业、矿场，有高额电费压力，但暂无预算做光伏储能改造，实现零投资降电费。 客户收益：零资本开支，投产即享受电价优惠，降低企业用电成本；不占用企业现金流，无需承担设备故障、发电不足风险。

模式 D：BOT 建设运营移交模式

模式说明：我方联合资本完成项目融资、投资建设；特许经营期内由我方负责运营管理，向客户销售绿电、提供能源服务收回投资及合理收益；特许经营期满后，项目全部资产完整无偿移交业主方。 与 EMC 区别：BOT 更多面向园区微电网、公交 / 重卡充储场站、大型产业园综合能源项目，不仅包含光伏发电，还包含储能、充电桩、配套智能化安防系统一体化建设。 适用对象：产业园区、物流园区、公交集团、兵团产业园、政府平台项目。

模式 E：BOO 建设拥有运营模式

模式说明：我方及合作资本全额投资，永久持有项目资产，长期负责运营，不进行资产移交；客户按照实际用能、充电、服务按月支付服务费。适合重卡充换电场站、公共区域充电桩，客户不希望持有重资产、不承担设备折旧风险的场景。

模式 F：能源托管模式

模式说明：客户自有设备或存量光伏、储能、安防智能化系统，委托我方进行全托管运营。我方负责设备运维、故障处置、平台管理、能耗优化；客户支付年度托管服务费，实现专业团队代为管理场站。

模式 G：分期建设模式

模式说明：针对预算有限的政企、工矿企业，项目分一期、二期分步实施。优先落地核心刚需部分，后续根据收益与资金情况扩容光伏组件、储能容量、充电桩点位、智能化点位；降低一次性投入压力。

合作全流程说明

1. 需求对接：客户提交项目场地条件、用电负荷、建设目标；

2. 现场勘测：实地踏勘屋顶、厂区、场地，出具可行性分析报告；

3. 方案与商务谈判：确定合作模式、投资边界、收益分配、权责划分；

4. 协议签署：正式签订合作 / 工程协议；

5. 设计采购施工：图纸设计、设备供货、现场施工、系统调试；

6. 并网 / 竣工验收：报验、验收、系统上线运行；

7. 运营服务：按合作模式开展运维、结算、报表推送；

8. 合同期满：按协议完成资产移交或者续约。

联系合作

项目负责人：魏刚 联系电话：18937107777 邮箱：549118383@qq.com